Kisah Sukses Pemuda Asal Garut Bangun UMKM Khusus Produk Pakaian Kucing

Generasi muda Indonesia semakin menunjukkan potensinya dalam menciptakan bisnis yang inovatif dan berdaya saing tinggi. Dengan memanfaatkan ekosistem digital, mereka berhasil mengembangkan produk lokal yang tak hanya memenuhi kebutuhan pasar domestik, tapi juga mampu bersaing di pasar global.

Masih dalam rangkaian kisah pelaku usaha lokal Sukses Berkarya Sebelum 30, kisah kali ini datang dari UMKM asal Garut yang memroduksi beragam varian pakaian kucing. Berkat kombinasi riset pasar yang kuat, inovasi produk, dan mengoptimalkan peluang ekosistem digital Shopee, Bukipet kini menjadi brand lokal terdepan di kategori pakaian hewan peliharaan.

Asep Ruswandi, Pemilik Bukipet, mengatakan, “Saya melihat peluang besar untuk menghadirkan produk lokal berkualitas yang benar-benar sesuai dengan kebutuhan pemilik hewan peliharaan. Saat itu, pilihan pakaian kucing di pasar masih didominasi oleh produk impor, sementara alternatif produk lokal sangat terbatas. Untuk itu, resmi saya dirikan pada tahun 2020 dengan meluncurkan produk lokal pakaian kucing berkualitas yang estetik, nyaman, dan fungsional untuk berbagai kebutuhan. Sejak awal berdiri, Shopee selalu menjadi kanal penjualan utama, dengan lebih dari 77 persen total penjualannya. Konsistensi kami dalam mengikuti rangkaian kampanye belanja tematik seperti pada kampanye 12.12 Birthday Sale tahun 2024 berhasil mengalami peningkatan transaksi hingga 6 Kali Lipat dibandingkan hari biasa.”

Perjalanan Asep Ruswandi Sejak di Bangku Kuliah

Sejak masih menempuh pendidikan di jurusan Kewirausahaan Universitas Garut, Asep Ruswandi telah memiliki visi untuk menjadi pengusaha. Sejak semester dua, pria kelahiran tahun 1999 ini aktif melakukan riset pasar dan mencoba berjualan di platform e-commerce. Dari hasil analisis kata kunci iklan dan tren pencarian di internet, ia menemukan bahwa pakaian hewan peliharaan, khususnya kucing, memiliki permintaan tinggi dengan jumlah pemain yang masih terbatas. 

Seiring dengan meningkatnya permintaan, koleksi pakaian mereka semakin beragam, mulai dari baju tanpa lengan, gaun, dan hoodie khusus kucing, serta koleksi musiman, seperti baju koko dan baju spesial hari raya. Tidak hanya menghadirkan pakaian dengan desain estetik untuk anabul, mereka juga memperluas inovasinya dengan menyediakan pakaian fungsional, seperti baju pasca-operasi yang dirancang khusus untuk kucing yang sedang dalam masa pemulihan.

Untuk memastikan keberlanjutan inovasi produknya, secara konsisten diluncurkan 4-5 produk baru setiap bulan, menyesuaikan dengan tren dan kebutuhan pemilik hewan peliharaan.

"Saya memulai semuanya sendiri, dari merancang hingga menjahit. Setiap produk yang dibuat adalah hasil dari trial and error yang panjang. Namun, saya percaya bahwa dengan konsistensi dan riset yang tepat, bisnis ini bisa berkembang. Kini, saya bersyukur bisa membangun tim yang solid dengan membuka lapangan pekerjaan bagi 30 karyawan, yang mengelola berbagai aspek produksi, mulai dari desain, penjahitan, quality control, hingga pemasaran. Bagi saya, kesuksesan bukan hanya milik diri sendiri, tetapi juga seluruh tim yang bekerja keras di baliknya," jelas Asep Ruswandi.

Anak Muda Melek Digital Optimalkan Peluang

Cermat mengoptimalkan berbagai peluang yang dihadirkan ekosistem, membuat mereka berkembang pesat selama empat tahun terakhir dan berhasil menjadi Penjual nomor satu di kategori pakaian hewan peliharaan. Perubahan pola belanja konsumen yang kini semakin berorientasi ke pengalaman penuh interaksi, membuat Asep mengoptimalkan fitur interaktif seperti Live dan Video. Kedua fitur interaktif tersebut kini menjadi kanal baru untuk mendorong peningkatan penjualan. 

Setiap harinya, mereka mengadakan tiga sesi live streaming, pagi, sore, dan malam, guna membangun interaksi yang lebih dekat dengan pelanggan. Lewat Live, Asep melihat kanal live streaming telah menjadi wadah edukasi bagi para pemilik hewan peliharaan dalam memilih produk yang tepat untuk anabul mereka. Selain itu, mereka turut memanfaatkan kanal kolaborasi dengan konten kreator melalui program Affiliate Marketing Solution. Strategi ini membantu produk dapat dipromosikan oleh para kreator, hingga berhasil memperluas jangkauan pasar dan meningkatkan konversi penjualan secara signifikan.

Seiring dengan pertumbuhan pesat di Indonesia, mereka kini telah merambah pasar internasional. Melalui Program Ekspor, mereka berhasil membawa produk lokalnya ke beberapa negara di Asia Tenggara, seperti Singapura, Malaysia, dan Thailand.  “Ekosistem e-commerce ini sangat berperan penting dalam pertumbuhan kami sejak awal berdiri hingga sekarang, terutama dalam memahami tren pasar dan menjangkau lebih banyak pelanggan. Beragam fitur interaktif seperti Live dan Affiliate Marketing Solutions membantu kami dalam meningkatkan interaksi dengan pembeli sekaligus meningkatkan penjualan. Rangkaian kampanye belanja dan program khusus, seperti Pilih Lokal dan Program Ekspor pun turut memberi panggung lebih untuk kami dikenal khalayak luas,” tambah Asep.

Di momen tertentu, seperti Ramadan, permintaan pakaian khusus untuk hewan peliharaan meningkat, membuka peluang baru bagi mereka untuk menghadirkan koleksi tematik yang semakin diminati. Seperti di kampanye Big Ramadan Sale tahun ini, Asep melihat tren pemilik kucing yang ingin mendandani hewan peliharaannya dengan pakaian bernuansa Islami semakin meningkat. Untuk menjawab kebutuhan tersebut, diluncurkan produk pakaian kucing TankTHR dan Baju Koko Kucing untuk memenuhi kebutuhan pemilik anabul di Ramadan tahun ini.  

“Kucing saya juga ikut Lebaran," adalah guyonan yang sering saya dengar dari pelanggan yang membeli pakaian kucing bertema. Dua lini produk ini dihadirkan agar pemilik kucing bisa mendandani peliharaannya dengan outfit yang selaras saat bersilaturahmi,” jelas Asep.

Para pengusaha UMKM muda yang baru ingin memulai bisnis seperti Asep juga dapat mencoba memaksimalkan keuntungan Program Sukses UMKM Baru yang diadakan oleh Shopee. Spesial selama Ramadan untuk para pengusaha UMKM yang baru membuka toko di tanggal 20 Februari - 31 Maret 2025, disediakan dukungan tambahan. Selain mendapat dukungan reguler dalam Program Sukses UMKM Baru berupa gratis biaya administrasi untuk 50 pesanan pertama, biaya layanan Gratis Ongkir XTRA untuk 200 pesanan pertama, dan voucher 1 juta untuk memberikan diskon di toko Penjual, para penjual baru juga akan mendapat Saldo Iklan Rp75.000 dan tambahan voucher 1 juta.